«Кампанія забяспечвае добрую платформу і матэрыяльна-тэхнічную падтрымку, якая асабліва падыходзіць для развіцця маладых людзей. Пакуль вы ўпарта працуеце, вы будзеце пажынаць плён. Я сам пачынаў звычайным афіцыянтам кафэ гатэля Nan Yuan і перарос у аддзел цяпер мне 31 год, і я ўжо старэйшы супрацоўнік».
Гэта была мая прамова на мерапрыемстве па садзейнічанні стабільнасці знешняга гандлю і росту з Томам Танам 10 гадоў таму, і пра гэта паведамляла тэлестанцыя Нінбо ў той час.Мінулае як дым, і я працытую тагачасны рэпартаж:
У другой палове 2003 года на старой фабрыцы Jiangdong Sangjia сярэдні ўзрост 14 чалавек складаў 23 гады. У 2004 годзе аб'ём вытворчасці кампаніі дасягнуў 11,66 мільёна долараў ЗША з тэмпам росту 100%, а колькасць супрацоўнікаў павялічылася. да 26 да канца года.У 2008 годзе кампанія не звальняла ніводнага супрацоўніка, але павялічыла заробкі і дасягнула 21% росту супраць тэндэнцыі.У 2010 годзе аб'ём экспарту кампаніі перавысіў 112 мільёнаў долараў ЗША з тэмпам росту 78%, а колькасць супрацоўнікаў дасягнула 319. У 2011 годзе супрацоўнікі кампаніі праехалі больш за 3 мільёны кіламетраў і ахапілі больш чым 100 краін і рэгіёнаў. .Гаспадарчы аб'ём экспартнага тавараабароту дасягнуў 200 мільёнаў долараў ЗША.Чакаецца, што ў 2013 годзе аб'ём экспарту самазабеспячэння складзе 300 мільёнаў долараў ЗША.
Дзесяць гадоў таму мала хто ведаў пра яе, але яна заўсёды настойвала на сіле моладзі, укараняла ўнутраныя мадэлі навучання талентаў, стварала дызайн прадукту і сістэмы даследаванняў і распрацовак, адкрывала каналы аператыўнага абслугоўвання і павялічвала інвестыцыі ў брэнд... Сумеснымі намаганнямі мноства інавацый яна цяпер ярка ззяе.Яна MARKET UNION, сярэдні ўзрост супрацоўнікаў 26,6 і 750 супрацоўнікаў.
У імгненне вока мінула дзесяць гадоў, і MU вось-вось адсвяткуе сваё 20-годдзе.
У свядомасці многіх замежных гандляроў Кантонскі кірмаш з'яўляецца сінонімам знешняга гандлю, і незлічоная колькасць людзей зарабілі там свае першыя багацці.Кітайскі кірмаш імпарту і экспарту, заснаваны ў Гуанчжоу ў 1957 годзе, з'яўляецца найбуйнейшай і аўтарытэтнай комплекснай выставай у Кітаі, і з тых часоў стаў «барометрам і флюгерам» знешняга гандлю Кітая, а таксама «залатой шыльдай» у вачах Кітая. сусветныя гандляры.Словы «знешні гандаль» і «кантонскі кірмаш» амаль адначасова ўзніклі ў маёй памяці.
У 2004 годзе ў мяне нарэшце з'явілася магчымасць наведаць восеньскі кантонскі кірмаш са сваім босам.Пляцоўка была ў Люхуа, не вельмі вялікая, са старымі і абшарпанымі лесвіцамі, і наверсе, і ўнізе было перапоўнена людзьмі, нават у праходах было вельмі шматлюдна.Кабінкі былі маленькімі, у іх не было месца для прыёму ежы, і ўсе елі ежу на вынас са сваімі ланчбоксамі на свежым паветры, у ажыўленай сцэне "перасоўвання цэглы".
Сцэна была чымсьці падобная на начны рынак Іу Сан Цін Роўд адразу пасля ўспышкі эпідэміі ў гэтым годзе, калі людзі тоўпіліся разам.Стыль выставы таксама быў адносна грубым: гаплікі купляліся і пераносіліся, а прадукты віселі на паліцах або завязваліся завязкамі.
Начальнік самастойна вывучыў ангельскую мову і карыстаўся любой магчымасцю, каб актыўна пагутарыць з кліентамі і абмяняцца візітоўкамі, а я быў больш назіральнікам і вучнем.Перад шапікамі выстраіліся шматлікія замежныя кліенты, якія рабілі заказы ў доларах ЗША.Я ўпершыню бачыў такую сцэну, і яна адкрыла для мяне зусім новы свет!
Пасля прыбыцця ў MU я пачуў яшчэ больш натхняльную гісторыю пра Кантонскі кірмаш.Прэзідэнт Саюза прадаўцоў Патрык Сюй упершыню паехаў на Кантонскі кірмаш, але не атрымаў стэнда, таму паставіў вулічны кіёск ля ўваходу, раздаваў візітоўкі замежнікам, глядзеў узоры альбомаў і ўсё яшчэ сабралі багаты ўраджай!
У той час знешні гандаль быў вельмі прыбытковым, з валавой рэнтабельнасцю да 30%, 50% і нават 100%!У наш час канкурэнцыя на Кантонскім кірмашы становіцца ўсё больш жорсткай, і рынак прадаўцоў мінулага наўрад ці будзе паўтораны.Хаця з развіццём электроннай камерцыі з'яўляецца ўсё больш і больш інтэрнэт-каналаў прыцягнення кліентаў, Кантонскі кірмаш па-ранейшаму застаецца лепшай платформай для кансалідацыі старых кліентаў і развіцця новых.
Дзякуючы прадстаўленню Патрыка, я пайшоў на інтэрв'ю ў Global Union, якім кіруе Sangjia.Аднак, прагледзеўшы маё рэзюмэ, генеральны менеджэр Дэніэл Ву таксама сказаў, што яны не маюць вострай патрэбы ў персанале.
У момант майго расчаравання я атрымаў запрашэнне на інтэрв'ю ад MU.Тады я зразумеў, што MU насамрэч знаходзіцца праз калідор ад Global Union.Том Танг, генеральны дырэктар, каротка пагутарыў са мной і на наступны дзень адправіў тэкставае паведамленне: "Вас прынялі на працу, заўтра прыходзьце на службу!"
Аўтар у 2007 годзе
Мне пашчасціла пачаць працаваць у MU 21 мая 2007 г. Неўзабаве пасля гэтага, 1 верасня, быў створаны GENERAL UNION, і мяне перавялі туды пасля свята Нацыянальнага дня.GU і LC былі створаны ў той жа дзень, і мы паставілі некалькі кошыкаў з кветкамі і чырвоную тканіну ў калідоры, каб правесці простую цырымонію пераразання стужкі.Том Тан выступіў з самай кароткай прамовай у гісторыі:
«Адважыся дацягнуцца да месяца і злавіць чарапаху ў пяці акіянах!»
eio
Пачынаючы з італьянскага кліента, я займаўся ўсім: ад адсочвання заказаў, закупак, кантролю якасці і экспартных продажаў, сапраўды кіруючы ўсім бізнес-працэсам.У той час я працаваў у каардынацыі з Эдвардам Ду, які адказваў за закупку прадукцыі ў Іу, а я адказваў за раён Нінбо, утвараючы такім чынам сумесную баявую зону.Таксама хачу выказаць удзячнасць свайму аднапалчаніну Эдуарду.
Аднак добрыя часы працягваліся нядоўга, бо італьянскі кліент наладжваў свой бізнес, і сектар канцылярскіх тавараў павольна скарачаўся.У гэты цяжкі перыяд г-н Луо перадаў мне вельмі складанага мексіканскага кліента, а таксама вылучыў студэнта каледжа, каб дапамагчы мне.Гэта была рэдкая магчымасць для мяне.Толькі дабіўшыся поспеху ў іншых, я мог прадэманстраваць свае здольнасці!
Мексіканскі кліент быў вялікім па маштабах і магутнасці, але цэны былі вельмі нізкімі, практычна без прыбытку.Як я магу вырашыць гэтую праблему?Я вырашыў пачаць з кіравання ланцужкамі паставак, абапіраючыся на свой папярэдні досвед працы з канцылярскімі таварамі.На прыкладзе клеевых прадуктаў я абагульніў іх як "5-крокавы метад".
Наведванне венгерскіх кліентаў у верасні 2013 г
Цяжкасць з прадуктамі заключаецца ў іх разнастайнасці, але лепшы спосаб справіцца з гэтым таксама самы просты: загадзя наведаць фабрыкі, каб пераканацца ў якасці прадукцыі і магчымасці дастаўкі.Як гаворыцца, сядзенне ў офісе прыносіць толькі праблемы, а выхад на даследаванне прыносіць рашэнні.У гэты час мы працавалі звышурочна амаль кожны дзень да паўночы, паступова нарошчваючы бізнес з мексіканскімі кліентамі і дасягаючы новых вышынь у межах вузкай маржы прыбытку.
Памятаю, калі я толькі пачаў працаваць, у сувязі з патрэбамі развіцця бізнесу генеральны дырэктар Чжуан самастойна стварыў новы аддзел і стварыў новую каманду з MU Group A. У той час у маім сэрцы быў голас: «Калі я змагу кіраваць сваёй камандай, як вы?"
Калі ў той дзень я падняўся на сцэну, я быў крануты і расчулены.Як чалавек, які рэдка плача, я больш не мог стрымліваць слёз ад хвалявання.
У MU ў мяне не было ні сувязяў, ні вопыту, ні ўражлівых адукацыйных кваліфікацый.Адзіны капітал, які ў мяне быў, гэта 10 гадоў напружанай працы і адданасці справе.Скрозь слязлівыя вочы я бачыў маладога афіцыянта ў кавярні Нань Юань гадоў 20 таму, які часта з зайздрасцю пазіраў на знешнегандлёвых бізнесменаў, якія п'юць каву побач з ім...
Прайшоў час, і гэты былы афіцыянт у кавярні цяпер стаіць на прадпрымальніцкай сцэне знешняга гандлю, на нізавым этапе прадпрымальніцтва!
Анджы Паездка GENERAL STAR DIVISION GU ў 2017 годзе
У самы цяжкі час заробак не выплацілі.Мне было шкада даверу кіраўнікоў і працавітасці калег.Я быў на мяжы дэпрэсіі і краху!Змрочны жнец дараваў мне.Калі б быў яшчэ адзін удар, мая кар'ера магла б скончыцца на гэтым.Знаходзячыся пад велізарным ціскам, я пачаў практыкаваць і трэніраваць сваю сілу волі праз фізічнае знясіленне для самавыкуплення.
Перажыўшы боль, я зразумеў, што трэба прымаць кардынальныя меры і не даваць гэтай сітуацыі распаўсюджвацца.Новы праект скончыўся правалам, што прынесла кампаніі велізарныя страты.Думаю, калі б не МЮ, гэтую памылку было б цяжка дараваць.Я заўсёды ўдзячны за гэта.
З-за выбару даверу і адкрытасці MU сутыкнуўся з некаторымі цяжкасцямі, але мы ўсё яшчэ выбіраем давер і адкрытасць сёння.Цяпер кожны, хто далучаецца да кампаніі, павінен падпісаць пагадненне аб канфідэнцыяльнасці.Калі пагадненне аб канфідэнцыяльнасці не абмежавана па часе, я гатовы падпісаць яго на ўсё жыццё!
Але што за гламурам?Вы павінны працаваць звышурочна і вытрымліваць рознага роду нечаканыя нагрузкі.Самае вялікае адрозненне ад іншых галін у тым, што працоўны час не фіксаваны, і ёсць розніцы ў часе.Тэлефонны званок або электронны ліст, і вам трэба спяшацца, нават падчас кітайскага Новага года.
Поспех у знешнім гандлі - гэта 99% намаганняў і 1% удачы!
Калі вы не прыкладзеце 99% высілкаў, ці зможаце вы скарыстацца 1% удачы, калі яна прыйдзе?Калі не, то вы можаце быць толькі звычайным замежным гандляром і можаце быць толькі чыімсьці памочнікам.Заўсёды будзьце гатовыя, магчымасці заўсёды застаюцца ў тых, хто падрыхтаваны!Прагучала навіна пра тое, што Том Танг, каб вывучыць ангельскую мову, забіраў дадому ўсе факсы, дасланыя кліентамі, і запамінаў кожнае слова.Гэта дух замежнага гандляра!
Велапрагулкі з калегамі ў лістападзе 2021 года
Ад пачаткоўца, які выйшаў са школы, да таго, каб стаць апорай кампаніі, кожны крок патрабуе бясконцых намаганняў, і толькі тады можна дасягнуць поспеху!Тут у вас ёсць магчымасць прадэманстраваць свае таленты і амбіцыі, калі вы хочаце, ніхто не будзе вас абмяжоўваць, але гэта залежыць ад вашай самадысцыпліны.Майстар вядзе дзверы, а практыка залежыць ад чалавека.
Дзеянне - гэта сіла, і дзесяць тысяч пустых пропаведзяў не так добрыя, як адно канкрэтнае дзеянне.
Жыццё нараджаецца для дзеяння, гэтак жа як агонь заўсёды падымаецца, а камяні заўсёды падаюць.Без дзеянняў яго не існуе.Рэчаіснасць па гэты бок, а ідэалы па той бок, паміж імі бурная рака, а дзеянне — мост праз раку.Учорашнія думкі прыносяць сённяшнія вынікі;сённяшнія дзеянні будуць вызначаць заўтрашнія дасягненні.
Настойвайце на звычайным, настойвайце на звычайным кожны дзень, і тады вы атрымаеце тое, што маеце зараз.20 гадоў таму ў мяне была магчымасць заняцца знешнім гандлем толькі таму, што нехта пакінуў кампанію і адсутнасць настойлівасці іншых далі мне магчымасць, якой я вельмі даражу.У жыцці, часта, няма выхаду, які з'яўляецца шляхам да перамогі.
Канкурэнцыя ў галіны паступова становіцца жорсткай, але часта ў гэты час з'яўляецца больш магчымасцей.Ты гатовы?Вайна вось-вось пачнецца, і кожны месяц 2023 года з'яўляецца крытычнай і вырашальнай бітвай.Яшчэ ў вушах звонкая клятва цырымоніі прысягі: Дасягнуць мэты!Выкладвайце ўсе намаганні і будзьце непераможнымі!Перамога!Перамога!Перамога!
Аўтар, Джэйсан Ву, нарадзіўся ў 1981 годзе ў Нінхай, правінцыя Чжэцзян.У 2006 годзе ён скончыў універсітэт Чжэцзян Гоншанг па спецыяльнасці дзелавое адміністраванне. Ён прыйшоў у кампанію ў маі 2007 года і працаваў памочнікам кіраўніка, намеснікам кіраўніка і кіраўніком.Ён атрымаў узнагароду за выдатны бізнес, прэмію за выдатны ўклад і ўзнагароду за выдатную працу.У цяперашні час ён з'яўляецца генеральным мэнэджэрам GENERAL STAR DIVISION OF GU.
Час публікацыі: 28 красавіка 2023 г