Паважаныя супрацоўнікі MU Group,
Учора быў апошні дзень 100-дзённага спаборніцтва.Нягледзячы на тое, што ўсе старанна працуюць, агульная сітуацыя з парадкам і адгрузкай у групе MU не ідэальная, яна ніжэйшая за чаканні ў пачатку года.І чаканыя даныя аб пастаўках у красавіку будуць ніжэй, чым чаканыя даныя ў пачатку года.У той жа час рэальная сітуацыя з адгрузкай у красавіку будзе ніжэйшай за чаканыя дадзеныя аб сітуацыі з адгрузкай у красавіку з-за COVID-19.У любым выпадку, 100-дзённы выклік завершаны.Дзякуй за вашу цяжкую працу, а таксама за нястомныя намаганні на працягу апошніх 18 гадоў.Калі б не ваша доўгатэрміновая барацьба, мы маглі б застацца невядомай маленькай кампаніяй.Кампанія - Вялікі дзякуй усім!
Сёння гэта новы пачатак, нас чакае новая экспедыцыя, якая адрозніваецца ад папярэдніх экспедыцый.Гэта вымушана выжываннем.Акрамя таго, гэта справядліва для ўсіх кампаній, у нас было шмат магчымасцей у мінулым, і мы таксама сутыкаемся з беспрэцэдэнтнымі праблемамі сёння.З развіццём кампаніі Расія, Украіна і Беларусь увайшлі ў топ-2, топ-4 і топ-30 экспартных рынкаў MU Group у мінулым годзе адпаведна, таму MU Group моцна пацярпела ад вайны паміж Украінай і Расіяй.І вайна таксама наступствы Польшчы (топ-3 экспартных рынкаў MU Group у мінулым годзе).З іншага боку, колькасць заказаў на еўрапейскім рынку значна знізілася ў параўнанні з мінулым годам.Ёсць дзве прычыны: уплыў расійска-ўкраінскай вайны і насычэнне еўрапейскіх і амерыканскіх закупак у мінулым годзе, якія прывялі да недахопу заказаў на большай колькасці заводаў.Сыравіна расце, але попыт зніжаецца, што прыводзіць да таго, што доўгатэрміновы дэфіцыт працоўнай сілы на заводзе таксама значна палегчаны.У той жа час COVID-19 зноў закрануў вытворчасць, ланцужок паставак і лагістыку.Наша валавая прыбытковасць (апошні 1 год) вагаецца на самым нізкім узроўні за апошнія 19 гадоў.Я напісаў шмат лістоў, каб паспрабаваць вярнуць страчаны прыбытак, але гэта было бескарысна.
Нашы воіны зноў сутыкнуліся з новай экспедыцыяй, і наш бізнес-рынак сёння распаўсюдзіўся практычна на ўсе краіны і рэгіёны свету.З успышкай COVID-19 у Шанхаі ізаляцыя ўсіх нашых супрацоўнікаў, якія знаходзяцца ў Шанхаі.Офіс прыпыніў працу ў Шанхаі, расейска-ўкраінская вайна, COVID19… Мы сутыкнуліся з беспрэцэдэнтнымі цяжкасцямі ў парадку, ланцужку паставак і лагістыцы!У цяжкі час шмат праблем, у тым ліку кіраўніцтва і каманда нетрывалая.Таму што за апошнія два гады да нашай арганізацыі далучылася шмат людзей.Наша каманда яшчэ маладая, цікаўная, але не сталая.У іх не хапае моцы, каб супрацьстаяць крывавай буры.Ёсць канкурэнцыя перад намі, канкурэнцыя ззаду і канкурэнцыя злева і справа.Раптоўныя змены на рынку - гэта тое, чаго мы не чакалі, няма выйсця, калі мы адступім!Альбо быць першым, альбо быць мядзведзем, альбо несці сцяг і змагацца за першае месца, альбо пакланяцца і прызнаць паразу, смелыя людзі маглі стаць пераможцамі.У адказ на нашы праблемы і недахопы трэба выкрываць і выпраўляць іх без усялякіх таямніц, салідарнасцю мы зноў пераможам!Усе калегі, якія жадаюць прагрэсу, павінны праявіць ваш энтузіязм, настойлівасць і сур'ёзнасць, а таксама ставіцца да гасцей як палюбоўніка.Ваша кар'ера будзе паспяховай!Калі ваша праца не звернута непасрэдна да кліентаў, то ваш наступны працэс - ваш Бог, вы павінны ставіцца да свайго Бога з такім жа энтузіязмам, як да палюбоўніка!Лозунг савецкай Чырвонай Арміі Васіля Клочкова ў Другую сусветную вайну: Ззаду Масква, і нам няма куды падзецца.Нам можа быць сорамна за нашых бацькоў і дзяцей, але калі-небудзь дзеці зразумеюць, што іх бацькі прысвяцілі жыццё экспарту радзімы, зарабляюць для радзімы валюту.За каго мы змагаемся, мы павінны змагацца за вялікае амаладжэнне кітайскай нацыі і прыкладаць нястомныя намаганні для шчасця сябе і нашых сем'яў!Для нашых бацькоў мы можам шкадаваць аб гэтым усё астатняе жыццё.У нас не можа быць больш часу, каб суправаджаць нас.Мы павінны вінаваціць сябе, але я лічу, што яны могуць зразумець.У гэтым годзе я напішу яшчэ адзін ліст тваім бацькам!Мы прайшлі няпросты шлях і зведалі шмат няўдач і пакут.Мы толькі што ўступілі на новы шлях імклівага развіцця, і мы сутыкнуліся з ідэалагічнымі і фізічнымі войнамі паміж Усходам і Захадам, і мы сутыкнуліся з знешнімі і ўнутранымі канфліктамі, якіх не было за стагоддзе.Аднак нявызначанасць міжнароднай палітыкі - не самая вялікая праблема.Наш самы вялікі канкурэнт - гэта наша слабада.Тры кампаніі з самым вялікім маштабам і прыбыткам у 2012 годзе - Good Seller, Dealer Well і Source Well.Яны апошнія тры ў MU Group у гэтым годзе!Калі кажуць, што хто іх перамог, то гэта слабіну.Вядома, ёсць і іншыя прычыны.Асноўная прычына павінна быць слабінай, і патрабаванні самі па сабе занадта нізкія!Я маю на ўвазе, што фізічна цяжкая праца - гэта не цяжкая праца.Патрэбна ідэалагічная праца.Пакуль квітнее культура і квітнеюць ідэі, бізнес, натуральна, будзе квітнець!Усе людзі MU Group, нашы воіны зноў сутыкнуліся з новай экспедыцыяй.Я пішу вам ліст ад імя кампаніі!
У гэтай хуткаснай распрацоўцы MU Group наш самы вялікі вораг - мы самі.Ключ да перамогі, ці можам мы перамагчы сябе, - гэта ключ да нашай перамогі.Мы ўсё яшчэ павінны падкрэсліць дух працавітасці.Немагчыма ўявіць, каб кампанія, якая не шмат працуе, магла стаць вялікай кампаніяй.Па-першае, мы не дзяржслужачыя, не дзяржаўныя ўстановы і не дзяржаўныя прадпрыемствы.І ў нас няма дэфіцытных рэсурсаў, няма ў нас шахтаў і прыстаняў.Ніякага бізнэсу не вядзецца, і заробак не плаціць, мы будзем беспрацоўнымі.У нас няма прыхільнікаў, на якіх можна спадзявацца, і толькі ўпарта працуючы і рухаючыся наперад у адзінстве мы можам выжыць!Я не падкрэсліваў, што ўсім трэба шмат працаваць.Барацьба MU Group адрозніваецца ад барацьбы ўсіх.Яе не кожны калега павінен дасягнуць!Мы можам прыняць, што некаторыя калегі не працуюць, але вы можаце быць толькі звычайным супрацоўнікам.Калі займаеш кіруючую пасаду, то пажыццёвай сістэмы для кіруючых кадраў няма.Мы працуем у кампаніі толькі пажыццёва, а пажыццёвай сістэмы для кіраўнікоў няма.Некампетэнтныя кіраўнікі будуць пакараныя, звольненыя або пойдуць на адпаведныя пасады.Гультайкаў звальняюць, даходы змяншаюць, пакуль не звольняць!Калі вы не хочаце ўпарта працаваць са сваім розумам або развіваць свой розум і культуру, вы можаце застацца ў кампаніі або сысці.Некаторыя кампаніі маюць лепшыя ўмовы, чым мы, працуюць лягчэй, чым мы, даходы вышэйшыя, чым у нас, і бліжэй да дому.Гэта нармальна.Мы паважаем выбар кожнага!Мы хочам зрабіць вялікія хвалі, каб кінуцца за золатам, каб вызначыць узнагароду на аснове ўкладу і вызначыць абыходжанне з улікам адказнасці!
Мы прапануем пабудаваць кампанію цёплага кіравання.Тым калегам, якія адчуваюць стрэс, мы павінны даць адпаведны адпачынак.Наша кампанія вельмі клапоціцца пра кожнага калегу.Я лічу, што гэта створыць вялікую згуртаванасць.Чым мацней звонку, тым мякчэй унутры, і адстаўшым трэба было цалкам паклапаціцца.Калегі, якія шмат працуюць, павінны мець больш магчымасцяў не толькі для павелічэння даходаў і павышэння ўзнагарод.Без такіх цяжкасцяў немагчыма быць вялікім генералам.Чым складаней, тым больш вы не можаце адмовіцца ад сваіх намаганняў.У адваротным выпадку вы страціце магчымасць прагрэсаваць у групе MU!Мы хочам быць кампаніяй, якая ўпарта імкнецца ў думках і не шмат працуе ў нашым жыцці, у тым ліку ў даходах.Калі кампанія сутыкнецца з цяжкасцямі, нашы кіраўнікі MU Group павінны ўзяць на сябе ініцыятыву па зніжэнні заробкаў.Мы хочам стварыць лепшыя ўмовы для жыцця і працы для нашых калег, і нам трэба павялічыць даходы.Мы патрабуем цяжкай працы ў думках, а не цяжкай працы ў жыцці.Толькі захоўваючы ў думках працавітасць, мы можам захоўваць спакой у нечаканых цяжкасцях!Мы павінны прыняць выклік, з салідарнасцю і рухацца далей.Трэба смела ісці наперад, не баючыся цяжкасцей.Мы прапануем пабудаваць цёплую кіравальную кампанію, мы павялічым даход і дабрабыт.Іншыя людзі заўсёды казалі, што нашы калегі павінны напружана працаваць, але яны не ведаюць пра культуру нашай кампаніі.Наша культура заключаецца ў павелічэнні даходаў і выгод, мы палепшым даходы і выгады ў гэтым годзе!Мы шануем таленты, я лічу, што лепшыя людзі могуць быць выкарыстаны для выхавання лепшых людзей.Сацыяльны набор павінен набіраць лепшых людзей, набор у кампусе павінен набіраць лепшых студэнтаў, мы дакажам, якія каштоўнасці могуць быць выкарыстаны для фарміравання таго, што людзі Героі.Мы кампанія, арыентаваная на веды, а не на працу.У нас амаль 2000 бакалаўраў, гэта культура змагання і цеплыні.У нас ёсць далікатнасць вучонага, і ў нас таксама ёсць варварства.Мы добрыя да іншых, але мы не слабыя і хуліганскія!
Несьці сьцяг і імкнуцца быць першымі, салідарна і наперад!За гэтую экспедыцыю мы ўзнагародзім узнагародай.У MU Group самы складаны перыяд з 11 красавіка па 22 верасня, кампанія зафіксуе гэты момант.Уся слава належыць усім людзям MU Group!За экспедыцыю “трое трымаюць, а адзін атрымлівае” будзем узнагароджваць медалямі.Некаторыя калегі пыталіся ў мяне пра каштоўнасць медаля, на самай справе, увесь металічны матэрыял - срэбра і золата, медаль адлюстроўвае нашу цяжкую працу.Нам трэба стварыць больш навуковую сістэму ацэнкі, каб больш навукова размяркоўваць і фармуляваць бонусы.Розныя аддзелы павінны мець розныя сістэмы ацэнкі і стандарты ацэнкі.У той жа час усе сістэмы ацэнкі і стандарты ацэнкі захоўваюць некаторыя агульныя часткі.Мы павінны ўлічваць метады кіравання рэальнасці і працаздольнасці.Стандарт - гэта перш за ўсё кліент, а стандарт - гэта прынцып прыбытку перш за ўсё для вялікіх і малых адзінак!Мы не дазваляем атрымаць прыбытак ад малога падраздзялення без уліку прыбытку ад вялікага падраздзялення.Нам забаронена наўпрост ці ўскосна наносіць большыя страты вышэйшаму ўзроўню дзеля асабістых інтарэсаў, інтарэсаў гэтага аддзела і інтарэсаў гэтага падраздзялення!Мы павінны сачыць за намі, ёсць некаторыя калегі, якім такія паводзіны падабаюцца.Лідэр, які можа не ўлічваць прыбытак буйнога падраздзялення, таксама не можа ігнараваць прыбытак малога падраздзялення.Мы павінны захоўваць высокую ступень адзінства ў гэтым пытанні, і мы зможам пераадолець усе цяжкасці!Група MU сёння сутыкаецца з беспрэцэдэнтнымі выклікамі, мы ўступілі ў асаблівы перыяд баявой гатоўнасці, мы не павінны дапускаць тых паводзін і каментарыяў, якія шкодзяць нашай групе, у нас зараз няма шляхоў, мы павінны браць у рукі зброю і абараняць наш дом.Кампанія мае права рэквізаваць усе рэсурсы, якія могуць быць рэквізаваны беспадстаўна ў асаблівы перыяд!Мы верым, што ў Адзінстве - сіла!
Несьці сьцяг і імкнуцца быць першымі, салідарна ісьці далей.Я абагульняю гэта ў план дзеянняў: «трое захоўваюць, адзін атрымлівае» з 11 красавіка па 22 верасня.
1. працягвайце атрымліваць больш заказаў
Мы павінны працягваць атрымліваць бяспечныя заказы, прымаць і захопліваць іх.У цяперашні час большасці пастаўшчыкоў звычайна не хапае заказаў, і феномен скарачэння заказаў і слабых заказаў відавочны.Мы павінны ставіць працу, якая прымае загады, перад усёй працай, гэта вайна на выжыванне і смерць.Штомесячныя выдаткі кампаніі складаюць ад 35 да 40 мільёнаў юаняў.Калі няма дастатковай колькасці заказаў, у нас не будзе грошай, каб знайсці добрых людзей, каб далучыцца да кампаніі.Калі не будзе добрых людзей, мы не будзем развівацца.Калі мы не можам развівацца, у нас няма грошай, гэта замкнёнае кола.Важна, каб сёння быў парадак для нашага прадпрыемства, як Шуйменскі мост.Мы не маленькая кампанія, мы павінны забяспечыць магчымыя заказы.Адзінства - сіла!Я веру, што MU Group дасць ашаламляльныя вынікі.Усім дзякуй!
2. працягвайце хутка дасягаць мэты
Мы павінны працягваць выконваць усе магчымыя мэты і забяспечваць хуткае дасягненне мэтаў.Першапачатковыя мэты не будуць карэкціравацца, і большасць падраздзяленняў і субкампаній дасягаюць вашых мэтаў, калі ласка!Калі ласка, зрабіце ўсё магчымае, каб ліквідаваць прабел у даных аб пастаўках на расійска-ўкраінскім рынку.MU Group удзячная падраздзяленням і субкампаніям, якія змогуць дасягнуць пастаўленых мэт.Мэтай групы застаецца выкананне імпарту і экспарту на 1,6 млрд долараў.Я веру, што гэта будзе дасягнута.У нас ёсць дзевяць месяцаў, каб дасягнуць нашых мэтаў.Гэта вайна без парахавога дыму, бой пачаўся.Нарэшце, дзякуй усім!
3. пастаянна павялічваць даход супрацоўніка
Мы павінны працягваць павялічваць даходы супрацоўнікаў, мы не хочам нікога скарачаць, і мы спадзяемся, што зможам забяспечыць павелічэнне даходаў калег і паляпшэнне льгот.З-за распаўсюджвання COVID-19, вайны і слабасці рынку наш новы план даходаў быў адкладзены.Хоць знешняе асяроддзе змрочнае і не аптымістычнае, мы ўсё яшчэ развіваемся здаровым для ўнутранага асяроддзя.Калі ласка, давярайце нам, давярайце MU Group.Аднак ён абавязкова пацерпіць ўздзеянне знешняга асяроддзя.Сітуацыя з заказамі, дасягненнем мэтаў і нават сітуацыя з працоўнымі месцамі і даходамі - усё гэта вельмі песімістычна ў будучыні.Але мы таксама настроены аптымістычна, таму што ў нас ёсць свая арганізацыя і культура кампаніі.Выдатная арганізацыя здольная зрабіць немагчымае магчымым.Наша культура: «Мы лічым, што поспех - гэта сума невялікіх намаганняў, якія паўтараюцца дзень за днём».Рэсурсы і мае аднойчы вычарпаюцца, але культура будзе працягвацца вечна, дзякуй!
4. атрымаць больш высокую валавую рэнтабельнасць, чыстую рэнтабельнасць і меншую маржу выдаткаў
Мы павінны атрымаць больш высокую валавую рэнтабельнасць, чыстую рэнтабельнасць і меншую маржу выдаткаў.Тое, што можа быць выканана, павінна быць завершана загадзя, і патрабаванні павінны быць павышаны, каб завяршыць гэта, і тое, што не можа быць выканана, павінна быць завершана.Лічу, што ўсё залежыць ад намаганняў калег.Мы павінны засяродзіцца на прыбытку на душу насельніцтва, валавым прыбытку на душу насельніцтва і чыстым прыбытку на душу насельніцтва.Справаздача аб памеры валавога прыбытку будзе публікавацца кожныя дзесяць дзён, як і статыстыка адгрузкі.Гэта можа дапамагчы нам паскорыць выяўленне праблем.Нам трэба звярнуць увагу на норму валавога прыбытку.У той жа час мы таксама павінны ўзмацніць працу па праверцы дысцыпліны і стварыць каманду па праверцы дысцыпліны ў бізнес-аддзеле і кампаніі, дзякуй усім!
Людзі могуць падумаць, што я ўскладніў сітуацыю.Мы проста зніжаем рост, гэта нармальна.Але працаўнікоў у нас расце, а выдаткі растуць.Калі бізнес павялічыцца на 30% ці нават на 20%, эфектыўнасць на душу насельніцтва знізіцца.У той жа час кошт на душу насельніцтва пастаянна расце, а аперацыйны ціск кампаніі велізарны!Я некалькі разоў згадваў у папярэднім электронным лісце, што рэнтабельнасць валавога прыбытку і рэнтабельнасць чыстага прыбытку ў 2021 годзе будуць самымі нізкімі ў гісторыі кампаніі.Калі ласка, усе калегі вылучаюць больш часу, каб працягваць атрымліваць больш заказаў, працягваць хутка выконваць мэты, працягваць павялічваць даходы супрацоўнікаў і атрымліваць большы прыбытак!Калі ласка, усе супрацоўнікі прапануюць прапановы і прапановы, і кожны бізнес-аддзел, кожная кампанія мае свой канкрэтны план дзеянняў, замест таго, каб капіяваць змест майго.Гэта павінен быць больш канкрэтны план дзеянняў, напрыклад, як гарантаваць заказы, атрымліваць большы прыбытак і г. д. Я сказаў Сэму Чжу, што мы лічым, што цэнтралізаванае кіраванне ў пэўны час.Усе кіраўнікі жывуць побач з кампаніяй і адзін дзень у месяц едуць дадому, каб павысіць эфектыўнасць і паскорыць ход працы.Усе бізнес-падраздзяленні і кампаніі таксама могуць разгледзець падобныя падыходы для павышэння эфектыўнасці і паскарэння працы.MU Group - гэта змагарная нацыя, у гісторыі развіцця нашай кампаніі мы ніколі не адчувалі недахопу ў баявых учынках і героях.Сёння мы сутыкнуліся з самай цяжкай сітуацыяй, MU Group вельмі ўдзячная ўсім!Нашы калегі наведваюць кліентаў у доўгатэрміновых камандзіроўках (2-3 месяцы) у Паўднёвай Амерыцы, Еўропе і ЗША.Яны 1995 года нараджэння.MU Group павялічыць субсідыі на выезд за мяжу падчас COVID-19, а таксама забяспечыць бяспеку харчавання, пражывання і праезду кожнага калегі.Кампанія ўсім вельмі ўдзячная!Калегі нашы працавітыя, дзяўчына, якая вядзе жывы стрым Tiktok, працуе да 8 раніцы.Супрацоўнікі аддзела Tiktok будуць весці прамую трансляцыю 24 гадзіны кожныя суткі.Многія калегі з аперацыйнага аддзела і фінансавага аддзела некалькі месяцаў працавалі кожны дзень да поўначы.Я ўчора размаўляў з некаторымі калегамі з аддзела дызайну, яны ўсхваляваныя і шчаслівыя.Яны таксама вельмі ганарацца будучай дызайн-студыяй і дызайнерскім брэндам кампаніі.Мы пачалі 5 гадоў таму, мы можам супрацоўнічаць з вядучымі кліентамі ў свеце, у тым ліку з некаторымі кампаніямі, якія ўваходзяць у топ-500 сусветных брэндаў, такіх як брэнды класа люкс.Мы рухаемся да сусветнай арганізацыі моднага бізнесу, дзякуй усім нашым калегам!
Усе людзі MU Group, нашы ваяры сутыкаюцца з новай экспедыцыяй, мы павінны ўзяць у рукі зброю і абараніць наш дом, і нястомна працаваць дзеля дабрабыту сябе і сваёй сям'і!Несучы сцяг і імкнучыся быць першымі, наш доўгі марш - гэта "тры трымаюць і адзін атрымлівае" ў новую эру, наша маладая група перажыла цяжкасці і ўвайшла ў 19-ты год.Нашы воіны, нашы воіны, бітва пачынаецца, мы не можам пакланіцца з-за цяжкасці.Альбо будзь першым, будзь мядзведзем, нясі сцяг, альбо падымай белы сцяг.Я лічу, што перамога павінна належаць змагарным людзям MU Group.Мы звычайныя людзі, мы ўсё яшчэ працавітыя, давайце дапаможам MU Group зноў стаць удзячнымі!MU Group удзячны ўсім!
Час публікацыі: 11 красавіка 2022 г